近日，由佛山市卢门学府企业管理咨询有限公司主办的《AI获客实战课》两天公开课顺利举行。来自格利佳门窗、依麦五金、皓威粉末、广东斯富特检测公司、欧泽瀚门窗等企业的负责人与销售骨干齐聚一堂，以小班形式展开了两天现场手把手教学。此次公开课的举行，被视为佛山传统制造业在AI浪潮下探索组织能力升级的又一实践样本。
行业落差：客户在升级，销售工作方式没有同步升级
在AI技术加速渗透各行各业的当下，客户的决策路径已经悄然改变——在真正接触销售之前，客户往往已经通过多种渠道完成了大半个判断过程，掌握的信息量远超从前。与之相对，不少传统制造企业的销售工作方式仍高度依赖个人经验、临场判断与人工整理，两者之间的落差正在拉大。
业内普遍认为，这正是本次公开课要回应的核心命题：过去的市场竞争比拼的是谁掌握更多信息，而进入AI时代，真正拉开差距的是谁能更快、更准地做出判断，并推动客户决策向前一步。
两天怎么上：先定认知，再大量练手
公开课第一天上午，由卢门学府资深顾问卢老师担纲开场，围绕AI时代传统制造业销售工作面临的结构性变化展开分享，帮助学员建立起"AI不是替销售成交，而是重构成交之前的销售工作"这一系统认知。此后，由小宗老师接棒，围绕一整套面向传统制造业B2B场景的AI销售工作方法展开教学。
整个两天课程中，约80%的时间用于现场实操演练——学员结合各自企业真实的客户与业务场景，在导师的手把手指导下逐一上机练习、当场打磨，而非单向听讲。
两天课程全程采用小班教学，导师现场答疑、逐一指导，确保每一位学员都能把方法真正带回到自己的实际业务中。从现场反馈来看，"实用"“能落地”成为学员提及频率最高的关键词，多数学员对两天课程给出了较高评价。
产业链上下游的集体行动
本次参训企业涵盖格利佳门窗、依麦五金、皓威粉末、广东斯富特检测公司、欧泽瀚门窗等，覆盖门窗、五金、粉末涂料、检测服务等多个细分领域，横跨制造与专业服务两端。
有观察人士指出，这种跨环节、跨行业的组团参训现象，某种程度上反映出佛山制造业产业带正在从企业的单点尝试，走向产业链上下游的集群式AI能力共建——当链条上的多个环节同步提升"判断力"，整条产业链对市场变化的响应速度也将随之提升。
关于卢门学府
据了解，《AI获客实战课》是卢门学府旗下面向传统制造业推出的公开课产品，秉持"辅导企业做应该做的事情"的定位。卢门学府方面表示，未来将持续以公开课、陪跑咨询等形式，帮助佛山及周边地区的传统制造企业完成从经验驱动向判断力驱动的销售能力升级。